Владелец местного лесного склада
играет в гольф с президентом крупнейшего банка. Где-то я середине
игры президент банка говорит: "Знаете, Том, ведь мы играем в гольф
по субботам уже лет десять? Почему же вы не держите деньги в моем
банке?
- А почему вы ни разу
меня об этом не попросили?
Это напоминает нам
случай : "Вы никогда не задавали себе вопрос, как удается стольким
толстым, маленьким и противным старикашкам жениться на хорошеньких молоденьких
девушках?" Сам он ответил на этот вопрос так: "Потому что они просят выйти
за них замуж!"
Большинство торговых
агентов ни о чем не просят от страха получить отказ,
из-за неуверенности, что делать, если им ответят "нет".
Вы должны Попросить
О Заказе.
Кого? Конечно же, ваших
друзей и знакомых, людей, о которых вы знаете, что им пригодится
ваш товар или услуга. Помните: если ваш Друг покупает ваш товар у кого-то
другого, он вам не друг!
Вы должны Попросить
О Заказе.
Это старый, но до сих
пор прекрасно работающий метод удачно используют страховые агенты.
Заключив сделку, вы
спрашиваете своего нового клиента, не может ли он порекомендовать вам еще
когонибудь, кому можно предложить что-то похожее. Или можно
ли сослаться на него, когда вы будете вести переговоры с кем-то еще?
Поскольку нового клиента вы уже убедили заключить контракт и заплатить
деньги, то он обычно ничего не имеет против.
Но вы должны Попросить
О Заказе.
Четыре правила достижения
успеха работают! Но, как и всякую новую идею, ее
нужно применять на практике!
Подумайте о том, что
вы получите в результате?
Если вы будете работать
2 5 0 дней в году и ежедневно при этом выполнять наши несложные правила,
то за год вы сможете завязать 1000 новых контактов.
Скажется ли это на
вашем обороте?
Переведет ли это ваших
покупателей на очередную ступеньку нашей шкалы?
Прибавит ли это денег
в вашем кошельке или сейфе?
Наверняка! Но вы должны
ежедневно находить на это 15 минут. Лучше всего
в определенное время - перед началом рабочего дня, после его окончания,
в обеденный перерыв. Запритесь в кабинете и повесьте табличку "Не беспокоить!"
|
|
|
|
|
|