Только по двум причинам:
1. Чтобы получить удовольствие от новой вещи, услуги или самого процесса.
2. Чтобы с помощью покупки решить какие-то свои проблемы.
Если вы можете удовлетворить
какую-либо из этих двух потребностей покупателей, то вы осуществите продажу.
С этого момента у вас появится Покупатель.
Для женщины визит в
салон красоты или покупка нового платья - этоудовольствие.
Супруги покупают страховку
своей жизни, чтобы гарантировать доход детям, люди ходят в ресторан, чтобы
приятно провести вечер.
Подумайте о своем товаре
или услугах. Как их можно преподнести, чтобы выполнить одно из вышеприведенных
двух условий совершения покупки?
Как только вы привлекли
внимание Потенциального покупателя к своему, бизнесу, вам захочется
продавать ему снова и снова. Но чтобы делать это эффективно, нужно
понять, что существуют самые разные типы покупателей:
- покупатели, принципиально
приобретающие товар только одной фирмы;
- покупатели, которые
делают покупки только в начале чередного времени года или сезона;
- покупатели, что покупают
только на распродажах. |
|
|
|
|
|